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富瑞FRIULAIR:以終為始 品質(zhì)至上

   【壓縮機網(wǎng)】編者語:當前,我國正處于產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型期,節(jié)能降耗和提質(zhì)增效是國家發(fā)展的兩大目標。品質(zhì)優(yōu)良的壓縮空氣后處理設(shè)備能夠幫助用戶節(jié)約生產(chǎn)成本、提升生產(chǎn)工藝,符合市場和社會的總體發(fā)展要求。
  而在中國壓縮空氣后處理設(shè)備市場上,不僅生存著大量內(nèi)資企業(yè),還活躍著很多優(yōu)秀的外資品牌,意大利富瑞FRIULAIR就是其中的佼佼者。作為一家歷史悠久,技術(shù)全球領(lǐng)先的專業(yè)壓縮空氣后處理企業(yè),富瑞在為中國用戶帶來好產(chǎn)品的同時,也為我們帶來了歐洲的先進用氣理念。本期我們特邀意大利富瑞FRIULAIR干燥機公司亞太區(qū)總經(jīng)理Raffaele Michael Tufano先生,一起聊聊關(guān)于壓縮空氣后處理與富瑞的話題。
 
  本期特邀采訪嘉賓:
  意大利富瑞FRIULAIR干燥機公司亞太區(qū)總經(jīng)理 Raffaele Michael Tufano
 
富瑞FRIULAIR:以終為始 品質(zhì)至上
 
  Q:《壓縮機》雜志
  R:Raffaele Michael Tufano
  Q:您好,請您簡要介紹一下,富瑞FRIULAIR是怎樣一家企業(yè)呢?
  R:富瑞FRIULAIR公司成立于1989年,總部位于意大利弗留利(Friuli)地區(qū),是一家穩(wěn)健運營的家族企業(yè)。
  富瑞專注于壓縮空氣干燥機、壓縮空氣過濾器的研發(fā)和生產(chǎn),公司成立10年后就迅速發(fā)展為壓縮空氣凈化領(lǐng)域全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè),我們的技術(shù)能力和產(chǎn)量位居行業(yè)非常突出的領(lǐng)先地位。
  品質(zhì)可靠、節(jié)能環(huán)保是我們所有產(chǎn)品系列的特點。豐富的經(jīng)驗,先進的設(shè)備,嚴格的流程檢驗和最終產(chǎn)品檢驗,更是我們公司的突出特點。
  意大利富瑞本著專業(yè)精神和對行業(yè)的長久承諾,設(shè)計、研發(fā)、銷售壓縮空氣凈化設(shè)備和冷水機組。我們的產(chǎn)品供應全球客戶,我們只生產(chǎn)最高品質(zhì)的產(chǎn)品。
  Q:那客戶是如何評價富瑞公司的產(chǎn)品與服務(wù)的?
  R:富瑞公司的定位是專注研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè),因此全球范圍內(nèi),眾多高端的空氣壓縮機品牌和凈化處理設(shè)備品牌已成為我們的合作伙伴。我們生產(chǎn)的壓縮空氣冷凍式干燥機通過合作伙伴廣泛應用在歐洲、美洲和亞洲地區(qū),目前全球有我們生產(chǎn)的40多萬臺冷干機在運行。
  高品質(zhì)的產(chǎn)品為我們的合作伙伴帶來高端品牌的聲譽,也為最終用戶帶來了能耗節(jié)約和產(chǎn)品品質(zhì)的提升。
  經(jīng)驗表明,客戶選擇我們的干燥機產(chǎn)品后通常就不再去更換品牌,我們持續(xù)性的銷售增長和大量10年以上穩(wěn)定運行的干燥機設(shè)備見證了客戶對我們的褒獎。
 
富瑞FRIULAIR:以終為始 品質(zhì)至上
 
  Q:目前,富瑞主打的都有哪些產(chǎn)品系列?與同行相比,它們都具備什么樣的亮點,來為用戶更好地服務(wù)?
  R:富瑞目前主打產(chǎn)品為ACT-T系列熱帶型冷凍式干燥機,此機型為重載、耐高溫設(shè)計,環(huán)境溫度可達50℃,入口溫度可達70℃,壓力達14bar,適應夏季高溫高濕環(huán)境,在東南亞熱帶地區(qū)市場有長達20年的良好應用經(jīng)驗。
  它擁有突出的產(chǎn)品特點:
  1、穩(wěn)定的干燥程度,壓力露點保持3℃以下;2、高節(jié)能特性,相對傳統(tǒng)的冷干機節(jié)能50%以上;3、高可靠性,關(guān)鍵易損件—鋁制板式蒸發(fā)器5年保固期。
  我們有一個產(chǎn)品設(shè)計和制造的理念——Built to last, 以終為始。就是要讓我們設(shè)計制造的高品質(zhì)產(chǎn)品在10年后依然能夠很好的為客戶服務(wù),為客戶創(chuàng)造價值。
 
  Q:一直以來,不少用戶都習慣于對產(chǎn)生壓縮空氣的壓縮機給予大量關(guān)注,卻因?qū)筇幚憝h(huán)節(jié)缺乏了解,而做出了很多不經(jīng)濟、不科學的決策。請您談一談,用戶為什么一定要關(guān)注后處理環(huán)節(jié)?
  R:除了少數(shù)應用外,大部分用戶都應該去關(guān)注壓縮空氣質(zhì)量問題。壓縮空氣品質(zhì)不良帶來了大量的用戶產(chǎn)品質(zhì)量問題、設(shè)備故障和維修問題,造成客戶經(jīng)濟損失。后處理環(huán)節(jié)的選擇不當也造成了大量的壓差增高,不必要的高能耗問題。客戶能夠從后處理環(huán)節(jié)尋找到很多的經(jīng)濟效益提升空間。
  我們的一個用戶做汽車零部件加工生產(chǎn),建廠初期配置的冷干機品質(zhì)不高,壓縮空氣大量含液態(tài)水??蛻艉笃诟脑?,采用了吸附式干燥機替代冷干機,冬春秋三季壓縮空氣品質(zhì)合格,夏季還是有大量液態(tài)水出現(xiàn)。同時,吸干機造成了能耗的大大增加。
  這是一個典型的假性干燥機需求客戶,機械加工企業(yè)采用高品質(zhì)冷干機完全可滿足生產(chǎn)需求,卻因為誤用了吸干機導致能耗過高。
  我們說服客戶,采用富瑞冷干機替換掉吸附式干燥機,壓力露點穩(wěn)定的控制在3℃以下,很好地滿足了客戶的生產(chǎn)需求。富瑞冷干機能耗是原吸干機能耗的1/6,為客戶解決壓縮空氣質(zhì)量問題的同時節(jié)約了大量電費。
 
  Q:隨著中國工業(yè)各行業(yè)向精細化發(fā)展,以及節(jié)能環(huán)保形勢越來越嚴峻,市場對冷干機的能效、壓縮空氣過濾的品質(zhì)有了更高要求。富瑞在能效提升、質(zhì)量控制這兩方面有哪些成績和經(jīng)驗可以分享嗎?
  R:目前中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型,由高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,這個過程中必然對高品質(zhì)、高節(jié)能特性、環(huán)保型冷媒的冷干機、過濾器帶來爆發(fā)性的需求增長。
  壓縮空氣凈化需求在95%情景下可以由高品質(zhì)的冷干機來滿足需求,由于市場上不盡理想的冷干機處理效果,很多用戶采用了高能耗的吸干機來解決壓縮空氣凈化需求。這是很大一塊的假性需求,吸干機的能耗是冷干機的6倍以上,這對用戶造成很大的能耗浪費,對環(huán)保造成了更多的壓力。
  富瑞冷干機專利的上下交叉逆流板式蒸發(fā)器,具有全行業(yè)最低的壓差水平,最高的換熱效率,整機能耗是傳統(tǒng)管殼式蒸發(fā)器冷干機的50%以下。充分的換熱、高效內(nèi)置氣水分離也很好的保障了壓縮空氣的干燥程度,壓力露點穩(wěn)定的控制在3℃以下。
  富瑞高品質(zhì)的冷干機替代吸干機假性需求,我們已經(jīng)在中國市場做出了出色的案例,幫助我們的一個客戶每年節(jié)約120萬人民幣電費。
 
  Q:的確,后處理的選型非常重要。那么,不同的干燥模式各自有哪些優(yōu)勢?用戶該如何合理選擇?
  R:壓縮空氣干燥通常分為冷凍式干燥、吸附式干燥和膜式干燥3種模式。
  膜式干燥體積小巧,不耗電,適合小氣量設(shè)備末端應用或者移動式應用。大氣量時設(shè)備成本過高且反吹氣損耗過多,不宜采用。
  吸附式干燥機可以做到-70℃壓力露點,干燥效果很好,也可以做到很大氣量,適合電子行業(yè)等高干燥度要求的行業(yè)。
  吸干機的問題是能耗很高,還有吸附劑定期更換的費用和麻煩,如非必要,盡量不要采用。
  冷凍式干燥機用冷卻原理分離壓縮空氣中的水,是最成熟和通用的技術(shù),適用于大流量應用。
  在各種干燥方式中,冷干機是能耗最小、最節(jié)能的干燥方式。沒有消耗品更換需求,維護工作簡單。達到3℃壓力露點的冷干機可以滿足95%以上的應用需求,是大部分用戶最經(jīng)濟、最高效的壓縮空氣干燥機理想選擇。
 
  Q:我們知道,中國是一個很廣闊的市場。富瑞的產(chǎn)品在本地化方面,都做了哪些工作呢?
  R:是的,中國市場對我們非常有吸引力,我們也看到中國市場有非常多的高端用戶需要更高品質(zhì)、更節(jié)能的壓縮空氣干燥機。
  所以,我們在中國建立了代表處,發(fā)展了眾多區(qū)域經(jīng)銷商,建設(shè)了充足的整機庫存和備件庫存。此外,中國服務(wù)工程師都在我們的生產(chǎn)工廠進行了嚴格的技術(shù)服務(wù)培訓。
  相信我們優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和及時的本地化服務(wù),能夠為中國用戶帶來良好的使用體驗和經(jīng)濟效益。
 
  Q:富瑞冷干機今年上半年在中國的銷售業(yè)績?nèi)绾??哪些業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)比較搶眼?您認為其中的原因是什么?
  R:富瑞冷干機進入中國市場一直保持高速增長,我們在制氮機行業(yè)、汽車制造行業(yè)業(yè)績尤其突出,這些行業(yè)對冷干機都有嚴格的高品質(zhì)需求,客戶愿意用采用高品質(zhì)的冷干機來保障高品質(zhì)的壓縮空氣質(zhì)量,規(guī)避壓縮空氣質(zhì)量問題帶來的安全生產(chǎn)風險。
  我們的冷干機最近進入了氣老板公司體系。他們都是行業(yè)內(nèi)20多年的專家,自己投資建設(shè)空壓站,為最終用戶供氣,所有設(shè)備成本和用電成本都是氣老板公司負擔,用戶只需按供氣量來購買壓縮空氣。
  氣老板對冷干機的干燥效果、總能耗、壓差、可靠性、智能化、服務(wù)有近乎苛刻的要求,氣老板選擇富瑞是我們的榮幸,也證明了我們是真正值得專業(yè)客戶信賴的高品質(zhì)節(jié)能冷干機供應商。
 
  Q:據(jù)了解,富瑞并沒有像其他同行那樣在中國設(shè)立生產(chǎn)基地,那么,富瑞是如何在中國開展銷售及售后工作的呢?遠離中國市場,會否造成富瑞的成本上升,導致用戶因為價格而猶豫呢?
  R:富瑞擁有意大利工廠和泰國工廠2個生產(chǎn)基地,泰國工廠2000年建立,我們的制冷壓縮機、蒸發(fā)器等零部件全部從歐洲進口,2個工廠保持同步的質(zhì)量控制,生產(chǎn)相同高品質(zhì)的冷干機。我們在中國倉庫保持足量常規(guī)庫存,即使需要定制的產(chǎn)品,我們的交貨期也控制在6周以內(nèi)。
  得益于自由貿(mào)易政策,進口到中國市場的冷干機產(chǎn)品零關(guān)稅,我們的價格保持了很好的競爭力。
  相信高品質(zhì)需求,注重能耗節(jié)約的客戶最終會愿意選擇我們的冷干機。10年以上的穩(wěn)定運行,智慧工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng),50%的能耗節(jié)約會為用戶帶來產(chǎn)品全生命周期持續(xù)性的收益,用戶購買我們的冷干機會成為回報最高的一項精明投資。
 
  Q:貴公司如何看待未來中國壓縮空氣后處理市場的發(fā)展前景?為此,富瑞接下來會有什么樣的發(fā)展計劃? 
  R:中國壓縮空氣凈化市場充滿了商機,也存在著巨大的提升空間,面臨著向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型過程。用戶對高品質(zhì)凈化設(shè)備、高品質(zhì)冷干機的需求會越來越多,我們非常榮幸能夠參與到這一歷史進程中。
  我們會持續(xù)加大對中國市場的投入,繼2017、2018年之后,我們2019年10月份將第三次連續(xù)參加上海ComVac壓縮機展會。此次展會我們將為中國市場帶來采用513A制冷劑的新型冷干機。513A制冷劑是當前最環(huán)保的制冷劑,歐洲市場已經(jīng)普遍采用,但目前中國市場尚未作出反應。
  我們將保持開放、保持學習,跟中國市場同行加強交流,共同推動行業(yè)健康,高質(zhì)量發(fā)展。
 

來源:本站原創(chuàng)

標簽: 品質(zhì)  

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