【壓縮機(jī)網(wǎng)】本文通過對企業(yè)競爭力以及產(chǎn)品競爭力的分解、分析,具體說明了對于空壓機(jī)產(chǎn)品而言在相應(yīng)的階段應(yīng)該做哪些事情,以便于提高自己的產(chǎn)品價(jià)值,并形成長遠(yuǎn)的品牌競爭力。從中也可以看到了各種競爭力之間的相互關(guān)系,以及它們?yōu)榱诉m應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求,不斷更新自身能力的能力。
一、引言
首先,我們先一起來了解一下“競爭力”這個(gè)詞語的意思。競爭力,是指參與者雙方或多方的一種角逐或通過比較而體現(xiàn)出來的綜合能力,它是隨著競爭的變化而變化的一種能力。競爭力包含對象的現(xiàn)在,它也是對對象未來能力的一種展示。競爭力有大小、強(qiáng)弱之分,要測定競爭力,首先要確定一個(gè)測定目標(biāo)時(shí)間段,然后進(jìn)行對比分析并得出優(yōu)劣趨勢,但我們無法準(zhǔn)確度量出它的具體數(shù)值。
競爭力分為區(qū)域競爭力、動(dòng)態(tài)競爭力、產(chǎn)品競爭力、企業(yè)競爭力、品牌競爭力、財(cái)務(wù)競爭力、質(zhì)量競爭力、管理競爭力、服務(wù)競爭力、個(gè)人競爭力等。這些能力是各自獨(dú)立又相互影響的,所以分析時(shí)也要綜合考慮。
下面我們進(jìn)一步延伸,來特別了解一下企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的競爭力都分別指的是什么。
企業(yè)的競爭力是指:在競爭性市場條件下,企業(yè)通過培育自身資源和能力,獲取外部可尋資源,并綜合加以利用,在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的綜合性能力;在競爭性的市場中,一個(gè)企業(yè)所具有的,能夠比其他企業(yè)更有效地向市場提供產(chǎn)品和服務(wù),并獲得盈利和聲望的能力。企業(yè)的競爭力主要又分為三個(gè)方面:1)產(chǎn)品競爭力,包括企業(yè)產(chǎn)品的性能和價(jià)格,以及生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力、成本控制、營銷、研發(fā)能力;2)品牌競爭力,品牌文化、品牌形象,以及創(chuàng)建所需的內(nèi)外部環(huán)境、資源、企業(yè)運(yùn)行機(jī)制;3)管理競爭力,以企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀為核心的企業(yè)文化、內(nèi)外一致的企業(yè)形象、差異化個(gè)性化的企業(yè)特色服務(wù),穩(wěn)健的財(cái)務(wù)實(shí)力、擁有卓越的遠(yuǎn)見和長遠(yuǎn)的全球化發(fā)展目標(biāo)。
產(chǎn)品競爭力是指:產(chǎn)品符合市場要求的程度,這種要求具體體現(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品各種競爭力要素的考慮和要求上。主要體現(xiàn)為產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價(jià)格三大要素。產(chǎn)品性能指產(chǎn)品所具有的實(shí)際使用價(jià)值方面的特性,是產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的主要標(biāo)志;質(zhì)量則是用戶對產(chǎn)品使用價(jià)值的滿意程度;價(jià)格在設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)被基本確定了,然后形成于制造階段。
接下來我們就從產(chǎn)品競爭力的三個(gè)要素著手,來給大家說明一下設(shè)計(jì)做出一款高競爭力空壓機(jī)產(chǎn)品所要遵循的原則。
二、開始前的分析
首先當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目,要設(shè)計(jì)一款具有高競爭力的空壓機(jī)產(chǎn)品時(shí),你需要先從下面五個(gè)方面進(jìn)行分析。
1)行業(yè)內(nèi)競爭對手的分析。同行業(yè)企業(yè)間的競爭有:份額競爭、均衡競爭、差別競爭、多元化競爭。有句俗語叫做“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”,所以我們在參與競爭之前,首先要足夠了解自己的競爭對手。具體到空壓機(jī)產(chǎn)品而言,就是要了解到是否有生產(chǎn)同類別相似產(chǎn)品的工廠存在;不管對手大小,都不要去低估它。
2)潛在的市場進(jìn)入者分析。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘越大,潛在的競爭企業(yè)就越難進(jìn)入。影響或阻礙其他企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)壁壘主要有經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)品差異、顧客品牌轉(zhuǎn)移難度、所需投資的多少、轉(zhuǎn)換成本這五個(gè)因素。對于空壓機(jī)產(chǎn)品而言,要分析羅列出可以做同一領(lǐng)域,同一客戶的對手名單,并按照威脅程度進(jìn)行排名分析,如果說連最低級的對手都能做這個(gè)產(chǎn)品、搞定這個(gè)客戶,那我們就得果斷放棄它。然后,再去開發(fā)新的產(chǎn)品業(yè)和新的客戶,體現(xiàn)自己更高的價(jià)值。
3)替代品分析。一種產(chǎn)品的替代品是能給顧客提供相同或類似效用的物品。不同行業(yè)來自替代品的競爭威脅程度不同,與替代品競爭的最根本手段是改進(jìn)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和成本。對于空壓機(jī)產(chǎn)品而言,首先我們需要做到自己產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì),體現(xiàn)自己產(chǎn)品的獨(dú)特性和形象力,以及產(chǎn)品長遠(yuǎn)規(guī)劃的系列性,形成自己產(chǎn)品的品牌競爭力,同時(shí)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。其次,要居安思危不斷的進(jìn)行自己產(chǎn)品性能的改良和成本的降低,保證產(chǎn)品的性價(jià)比和競爭力。讓替代品只能成為你的模仿者和追隨者,它自然會(huì)失去它自身的價(jià)值。
4)供應(yīng)商分析。包括行業(yè)所有的外購?fù)度搿?供應(yīng)商對行業(yè)的競爭威脅,取決于行業(yè)與供應(yīng)商的供求關(guān)系、供應(yīng)商所提供的是否是行業(yè)生產(chǎn)必需的等。通俗一點(diǎn)說,對于空壓機(jī)產(chǎn)品而言,首先你的供應(yīng)商要能及時(shí)、高質(zhì)量的給你提供你所必須的零部件;其次這個(gè)零部件又最好是只供給給你自己;第三這個(gè)供應(yīng)商又能和你保持長期戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)系。
5)購買者分析。購買者包括為消費(fèi)而購買的消費(fèi)者和為銷售而購買的經(jīng)銷商。 購買者對企業(yè)形成的威脅主要是其議價(jià)能力,即購買者議價(jià)的意愿是否強(qiáng)烈以及能夠?qū)崿F(xiàn)壓價(jià)的能力。對于空壓機(jī)這種產(chǎn)品而言,你就要在分析行業(yè)和市場的同時(shí),考慮一下你產(chǎn)品的最終用戶,他們的心理預(yù)期價(jià)位是多少?自己的設(shè)計(jì)又是否在他們可以接受的區(qū)間內(nèi)?如果說自己的客戶群是一幫不差錢的土豪,那就另當(dāng)別論了!
做好以上五個(gè)方面的分析,你就對自己要設(shè)計(jì)的空壓機(jī)產(chǎn)品有了更進(jìn)一步的了解,有了一個(gè)明確的方向和目標(biāo),為最終設(shè)計(jì)出高競爭力的空壓機(jī)產(chǎn)品也打好了必備的基礎(chǔ),接下來要做的就是逐一實(shí)施了。
三、進(jìn)行時(shí)的側(cè)重
其實(shí)通過上面兩部分的闡述,大家也基本能夠了解到,不管我們分析多少事情,做多少努力,最終都要體現(xiàn)到產(chǎn)品的三大要素(性能、質(zhì)量和價(jià)格)上。同樣,不管我們怎么分析,怎么分解也都離不開企業(yè)競爭力的輻射和支持。
對于產(chǎn)品競爭力就不用多說了,本身它就包含了產(chǎn)品的性能和價(jià)格,這兩項(xiàng)指標(biāo)是貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生命周期的,也貫穿你整個(gè)公司的運(yùn)行過程。例如:產(chǎn)品的成本控制可以通過設(shè)計(jì)端來優(yōu)化結(jié)構(gòu),優(yōu)化材料來實(shí)現(xiàn);也可以通過生產(chǎn)過程中優(yōu)化工藝,精簡人員,減少固定分?jǐn)倎韺?shí)現(xiàn);甚至可以通過和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作或者“量大從優(yōu)”等政策來實(shí)現(xiàn)成本的控制。當(dāng)然,在進(jìn)行成本控制的同時(shí),不能以犧牲產(chǎn)品的性能為代價(jià)。每個(gè)用戶都希望自己購買的產(chǎn)品,又便宜,品質(zhì)又好!這是因?yàn)榇蠹艺w生活水平的提高了,消費(fèi)者也開始追求高質(zhì)量的生活了,于是便產(chǎn)生了“以質(zhì)取勝” 的狀況,這就要求你的另一項(xiàng)競爭力也要強(qiáng),那就是質(zhì)量競爭力。
質(zhì)量競爭力在21世紀(jì)初在中國的提出絕非偶然,而是有著深刻的時(shí)代背景。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,企業(yè)面對的競爭環(huán)境和挑戰(zhàn)較以往發(fā)生了巨大的變化。質(zhì)量競爭力理論上提出適應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步的趨勢。在21世紀(jì)的競爭格局下,只有那些達(dá)到或超過全球標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才會(huì)獲得戰(zhàn)略競爭力。質(zhì)量競爭力是一種以具有魅力的質(zhì)量特性領(lǐng)先競爭對手的能力。準(zhǔn)確識(shí)別明示及潛在的、當(dāng)前及未來的顧客需求,以令人驚喜的質(zhì)量魅力贏得顧客與市場,分別是質(zhì)量競爭力不同于其它競爭力的出發(fā)點(diǎn)與歸宿。同時(shí),質(zhì)量競爭力又是一種需要以持續(xù)改進(jìn)保持競爭優(yōu)勢的競爭力。顧客需求的動(dòng)態(tài)變化與競爭對手的動(dòng)態(tài)成長,共同決定了追求卓越質(zhì)量的過程必須是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的成長過程。競爭主體應(yīng)時(shí)刻關(guān)注顧客與競爭對手的動(dòng)態(tài)變化,持續(xù)培育并提升質(zhì)量競爭力,保持質(zhì)量競爭優(yōu)勢的可持續(xù)成長。
企業(yè)競爭力的第二大板塊就是品牌競爭力。品牌競爭力是指某一品牌產(chǎn)品超越其它同類產(chǎn)品的競爭能力,是其它同類產(chǎn)品不易甚至是無法模仿的能力,是開拓市場、占領(lǐng)市場并獲取更大市場份額的能力。品牌競爭力使企業(yè)能以比同類產(chǎn)品更高的價(jià)格出售,以同樣的價(jià)格占據(jù)更大的市場空間,甚至在市場很不景氣和削價(jià)競爭的環(huán)境下為企業(yè)贏得高利潤,在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。當(dāng)然,這個(gè)品牌競爭力不是一朝一夕可以形成的,一般需要個(gè)幾十年或者上百年才能成就一個(gè)品牌??諌簷C(jī)行業(yè)的知名品牌大多是國外的如:阿特拉斯·科普柯(簡稱AC)、英格索蘭(簡稱IR)、美國昆西、日本神鋼等。一旦你經(jīng)過努力成為了知名品牌,具備了品牌競爭力。那么就意味著,你已經(jīng)超越了你身邊曾經(jīng)同一起跑線的產(chǎn)品,擁有了更強(qiáng)競爭力,擁有了更廣闊的市場。
企業(yè)競爭力的其它板塊,起到的支持方面的作用更多一些。例如管理競爭力和財(cái)務(wù)競爭力,那么他們又具體涵蓋什么呢?管理競爭力是指企業(yè)通過管理基礎(chǔ)的不斷提高以及新技術(shù)的采用,在外部環(huán)境和內(nèi)部資源的制約下,能夠?qū)Ω鞣N資源進(jìn)行優(yōu)化和配置,并最終能以低成本、高效率從事企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的能力。財(cái)務(wù)競爭力是指企業(yè)是一種以知識(shí)、創(chuàng)新為基本內(nèi)核的,公司理財(cái)專有的、優(yōu)異的、扎根于企業(yè)財(cái)務(wù)能力體系中的有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的整合性能力,是企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)能力高效整合后作用于企業(yè)財(cái)務(wù)可控資源的一種競爭力。這些看上去都是不能直接影響到空壓機(jī)產(chǎn)品競爭力的因素,但卻是公司整個(gè)企業(yè)競爭力的組成部分,是產(chǎn)品應(yīng)對各種競爭的保障,也是產(chǎn)品長遠(yuǎn)發(fā)展形成品牌的條件。
最后單獨(dú)說一下服務(wù)競爭力。服務(wù)競爭力是一個(gè)綜合性指標(biāo),是所有服務(wù)消費(fèi)者評價(jià)的總和,是企業(yè)在服務(wù)方面相對其他競爭對手的比較優(yōu)勢,它決定了消費(fèi)者消費(fèi)過程的感性思維決策情況,是建立企業(yè)特色品牌的一個(gè)必要手段、是企業(yè)個(gè)性化競爭的一個(gè)重要評價(jià)因素。
在國內(nèi)有好多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好、不是很穩(wěn)定,但是卻能源源不斷的接到訂單,就是源于他們的售后服務(wù)做得好!現(xiàn)在社會(huì),消費(fèi)者對于服務(wù)的感受度也提高了,好像就是說任何產(chǎn)品都會(huì)出問題,出了問題用戶只希望得到重視和快速的處理,更或者說是要一種態(tài)度。在空壓機(jī)行業(yè)沒有幾個(gè)品牌擁有這樣的服務(wù)團(tuán)隊(duì),如果你能做到,那么你又多了一項(xiàng)競爭力。
四、結(jié)語
綜上所述,你要做出一款高競爭力的空壓機(jī)產(chǎn)品,就要做好前期市場和客戶的分析,做好中期產(chǎn)品的性能保證和成本控制,做好產(chǎn)品后期的跟蹤服務(wù)。世界上同類別的產(chǎn)品萬萬千,為什么讓消費(fèi)者來買你的?為什么讓消費(fèi)者的兒子甚至孫子也來買你的,世代用你的品牌?那就請拿出你的競爭力來,從當(dāng)下做起!
來源:本站原創(chuàng)
一、引言
首先,我們先一起來了解一下“競爭力”這個(gè)詞語的意思。競爭力,是指參與者雙方或多方的一種角逐或通過比較而體現(xiàn)出來的綜合能力,它是隨著競爭的變化而變化的一種能力。競爭力包含對象的現(xiàn)在,它也是對對象未來能力的一種展示。競爭力有大小、強(qiáng)弱之分,要測定競爭力,首先要確定一個(gè)測定目標(biāo)時(shí)間段,然后進(jìn)行對比分析并得出優(yōu)劣趨勢,但我們無法準(zhǔn)確度量出它的具體數(shù)值。
競爭力分為區(qū)域競爭力、動(dòng)態(tài)競爭力、產(chǎn)品競爭力、企業(yè)競爭力、品牌競爭力、財(cái)務(wù)競爭力、質(zhì)量競爭力、管理競爭力、服務(wù)競爭力、個(gè)人競爭力等。這些能力是各自獨(dú)立又相互影響的,所以分析時(shí)也要綜合考慮。
下面我們進(jìn)一步延伸,來特別了解一下企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的競爭力都分別指的是什么。
企業(yè)的競爭力是指:在競爭性市場條件下,企業(yè)通過培育自身資源和能力,獲取外部可尋資源,并綜合加以利用,在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的綜合性能力;在競爭性的市場中,一個(gè)企業(yè)所具有的,能夠比其他企業(yè)更有效地向市場提供產(chǎn)品和服務(wù),并獲得盈利和聲望的能力。企業(yè)的競爭力主要又分為三個(gè)方面:1)產(chǎn)品競爭力,包括企業(yè)產(chǎn)品的性能和價(jià)格,以及生產(chǎn)和質(zhì)量控制能力、成本控制、營銷、研發(fā)能力;2)品牌競爭力,品牌文化、品牌形象,以及創(chuàng)建所需的內(nèi)外部環(huán)境、資源、企業(yè)運(yùn)行機(jī)制;3)管理競爭力,以企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀為核心的企業(yè)文化、內(nèi)外一致的企業(yè)形象、差異化個(gè)性化的企業(yè)特色服務(wù),穩(wěn)健的財(cái)務(wù)實(shí)力、擁有卓越的遠(yuǎn)見和長遠(yuǎn)的全球化發(fā)展目標(biāo)。
產(chǎn)品競爭力是指:產(chǎn)品符合市場要求的程度,這種要求具體體現(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品各種競爭力要素的考慮和要求上。主要體現(xiàn)為產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和價(jià)格三大要素。產(chǎn)品性能指產(chǎn)品所具有的實(shí)際使用價(jià)值方面的特性,是產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的主要標(biāo)志;質(zhì)量則是用戶對產(chǎn)品使用價(jià)值的滿意程度;價(jià)格在設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)被基本確定了,然后形成于制造階段。
接下來我們就從產(chǎn)品競爭力的三個(gè)要素著手,來給大家說明一下設(shè)計(jì)做出一款高競爭力空壓機(jī)產(chǎn)品所要遵循的原則。
二、開始前的分析
首先當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目,要設(shè)計(jì)一款具有高競爭力的空壓機(jī)產(chǎn)品時(shí),你需要先從下面五個(gè)方面進(jìn)行分析。
1)行業(yè)內(nèi)競爭對手的分析。同行業(yè)企業(yè)間的競爭有:份額競爭、均衡競爭、差別競爭、多元化競爭。有句俗語叫做“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝”,所以我們在參與競爭之前,首先要足夠了解自己的競爭對手。具體到空壓機(jī)產(chǎn)品而言,就是要了解到是否有生產(chǎn)同類別相似產(chǎn)品的工廠存在;不管對手大小,都不要去低估它。
2)潛在的市場進(jìn)入者分析。一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘越大,潛在的競爭企業(yè)就越難進(jìn)入。影響或阻礙其他企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)壁壘主要有經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)品差異、顧客品牌轉(zhuǎn)移難度、所需投資的多少、轉(zhuǎn)換成本這五個(gè)因素。對于空壓機(jī)產(chǎn)品而言,要分析羅列出可以做同一領(lǐng)域,同一客戶的對手名單,并按照威脅程度進(jìn)行排名分析,如果說連最低級的對手都能做這個(gè)產(chǎn)品、搞定這個(gè)客戶,那我們就得果斷放棄它。然后,再去開發(fā)新的產(chǎn)品業(yè)和新的客戶,體現(xiàn)自己更高的價(jià)值。
3)替代品分析。一種產(chǎn)品的替代品是能給顧客提供相同或類似效用的物品。不同行業(yè)來自替代品的競爭威脅程度不同,與替代品競爭的最根本手段是改進(jìn)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和成本。對于空壓機(jī)產(chǎn)品而言,首先我們需要做到自己產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì),體現(xiàn)自己產(chǎn)品的獨(dú)特性和形象力,以及產(chǎn)品長遠(yuǎn)規(guī)劃的系列性,形成自己產(chǎn)品的品牌競爭力,同時(shí)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。其次,要居安思危不斷的進(jìn)行自己產(chǎn)品性能的改良和成本的降低,保證產(chǎn)品的性價(jià)比和競爭力。讓替代品只能成為你的模仿者和追隨者,它自然會(huì)失去它自身的價(jià)值。
4)供應(yīng)商分析。包括行業(yè)所有的外購?fù)度搿?供應(yīng)商對行業(yè)的競爭威脅,取決于行業(yè)與供應(yīng)商的供求關(guān)系、供應(yīng)商所提供的是否是行業(yè)生產(chǎn)必需的等。通俗一點(diǎn)說,對于空壓機(jī)產(chǎn)品而言,首先你的供應(yīng)商要能及時(shí)、高質(zhì)量的給你提供你所必須的零部件;其次這個(gè)零部件又最好是只供給給你自己;第三這個(gè)供應(yīng)商又能和你保持長期戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)系。
5)購買者分析。購買者包括為消費(fèi)而購買的消費(fèi)者和為銷售而購買的經(jīng)銷商。 購買者對企業(yè)形成的威脅主要是其議價(jià)能力,即購買者議價(jià)的意愿是否強(qiáng)烈以及能夠?qū)崿F(xiàn)壓價(jià)的能力。對于空壓機(jī)這種產(chǎn)品而言,你就要在分析行業(yè)和市場的同時(shí),考慮一下你產(chǎn)品的最終用戶,他們的心理預(yù)期價(jià)位是多少?自己的設(shè)計(jì)又是否在他們可以接受的區(qū)間內(nèi)?如果說自己的客戶群是一幫不差錢的土豪,那就另當(dāng)別論了!
做好以上五個(gè)方面的分析,你就對自己要設(shè)計(jì)的空壓機(jī)產(chǎn)品有了更進(jìn)一步的了解,有了一個(gè)明確的方向和目標(biāo),為最終設(shè)計(jì)出高競爭力的空壓機(jī)產(chǎn)品也打好了必備的基礎(chǔ),接下來要做的就是逐一實(shí)施了。
三、進(jìn)行時(shí)的側(cè)重
其實(shí)通過上面兩部分的闡述,大家也基本能夠了解到,不管我們分析多少事情,做多少努力,最終都要體現(xiàn)到產(chǎn)品的三大要素(性能、質(zhì)量和價(jià)格)上。同樣,不管我們怎么分析,怎么分解也都離不開企業(yè)競爭力的輻射和支持。
對于產(chǎn)品競爭力就不用多說了,本身它就包含了產(chǎn)品的性能和價(jià)格,這兩項(xiàng)指標(biāo)是貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生命周期的,也貫穿你整個(gè)公司的運(yùn)行過程。例如:產(chǎn)品的成本控制可以通過設(shè)計(jì)端來優(yōu)化結(jié)構(gòu),優(yōu)化材料來實(shí)現(xiàn);也可以通過生產(chǎn)過程中優(yōu)化工藝,精簡人員,減少固定分?jǐn)倎韺?shí)現(xiàn);甚至可以通過和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作或者“量大從優(yōu)”等政策來實(shí)現(xiàn)成本的控制。當(dāng)然,在進(jìn)行成本控制的同時(shí),不能以犧牲產(chǎn)品的性能為代價(jià)。每個(gè)用戶都希望自己購買的產(chǎn)品,又便宜,品質(zhì)又好!這是因?yàn)榇蠹艺w生活水平的提高了,消費(fèi)者也開始追求高質(zhì)量的生活了,于是便產(chǎn)生了“以質(zhì)取勝” 的狀況,這就要求你的另一項(xiàng)競爭力也要強(qiáng),那就是質(zhì)量競爭力。
質(zhì)量競爭力在21世紀(jì)初在中國的提出絕非偶然,而是有著深刻的時(shí)代背景。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,企業(yè)面對的競爭環(huán)境和挑戰(zhàn)較以往發(fā)生了巨大的變化。質(zhì)量競爭力理論上提出適應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步的趨勢。在21世紀(jì)的競爭格局下,只有那些達(dá)到或超過全球標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才會(huì)獲得戰(zhàn)略競爭力。質(zhì)量競爭力是一種以具有魅力的質(zhì)量特性領(lǐng)先競爭對手的能力。準(zhǔn)確識(shí)別明示及潛在的、當(dāng)前及未來的顧客需求,以令人驚喜的質(zhì)量魅力贏得顧客與市場,分別是質(zhì)量競爭力不同于其它競爭力的出發(fā)點(diǎn)與歸宿。同時(shí),質(zhì)量競爭力又是一種需要以持續(xù)改進(jìn)保持競爭優(yōu)勢的競爭力。顧客需求的動(dòng)態(tài)變化與競爭對手的動(dòng)態(tài)成長,共同決定了追求卓越質(zhì)量的過程必須是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的成長過程。競爭主體應(yīng)時(shí)刻關(guān)注顧客與競爭對手的動(dòng)態(tài)變化,持續(xù)培育并提升質(zhì)量競爭力,保持質(zhì)量競爭優(yōu)勢的可持續(xù)成長。
企業(yè)競爭力的第二大板塊就是品牌競爭力。品牌競爭力是指某一品牌產(chǎn)品超越其它同類產(chǎn)品的競爭能力,是其它同類產(chǎn)品不易甚至是無法模仿的能力,是開拓市場、占領(lǐng)市場并獲取更大市場份額的能力。品牌競爭力使企業(yè)能以比同類產(chǎn)品更高的價(jià)格出售,以同樣的價(jià)格占據(jù)更大的市場空間,甚至在市場很不景氣和削價(jià)競爭的環(huán)境下為企業(yè)贏得高利潤,在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。當(dāng)然,這個(gè)品牌競爭力不是一朝一夕可以形成的,一般需要個(gè)幾十年或者上百年才能成就一個(gè)品牌??諌簷C(jī)行業(yè)的知名品牌大多是國外的如:阿特拉斯·科普柯(簡稱AC)、英格索蘭(簡稱IR)、美國昆西、日本神鋼等。一旦你經(jīng)過努力成為了知名品牌,具備了品牌競爭力。那么就意味著,你已經(jīng)超越了你身邊曾經(jīng)同一起跑線的產(chǎn)品,擁有了更強(qiáng)競爭力,擁有了更廣闊的市場。
企業(yè)競爭力的其它板塊,起到的支持方面的作用更多一些。例如管理競爭力和財(cái)務(wù)競爭力,那么他們又具體涵蓋什么呢?管理競爭力是指企業(yè)通過管理基礎(chǔ)的不斷提高以及新技術(shù)的采用,在外部環(huán)境和內(nèi)部資源的制約下,能夠?qū)Ω鞣N資源進(jìn)行優(yōu)化和配置,并最終能以低成本、高效率從事企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的能力。財(cái)務(wù)競爭力是指企業(yè)是一種以知識(shí)、創(chuàng)新為基本內(nèi)核的,公司理財(cái)專有的、優(yōu)異的、扎根于企業(yè)財(cái)務(wù)能力體系中的有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的整合性能力,是企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)能力高效整合后作用于企業(yè)財(cái)務(wù)可控資源的一種競爭力。這些看上去都是不能直接影響到空壓機(jī)產(chǎn)品競爭力的因素,但卻是公司整個(gè)企業(yè)競爭力的組成部分,是產(chǎn)品應(yīng)對各種競爭的保障,也是產(chǎn)品長遠(yuǎn)發(fā)展形成品牌的條件。
最后單獨(dú)說一下服務(wù)競爭力。服務(wù)競爭力是一個(gè)綜合性指標(biāo),是所有服務(wù)消費(fèi)者評價(jià)的總和,是企業(yè)在服務(wù)方面相對其他競爭對手的比較優(yōu)勢,它決定了消費(fèi)者消費(fèi)過程的感性思維決策情況,是建立企業(yè)特色品牌的一個(gè)必要手段、是企業(yè)個(gè)性化競爭的一個(gè)重要評價(jià)因素。
在國內(nèi)有好多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好、不是很穩(wěn)定,但是卻能源源不斷的接到訂單,就是源于他們的售后服務(wù)做得好!現(xiàn)在社會(huì),消費(fèi)者對于服務(wù)的感受度也提高了,好像就是說任何產(chǎn)品都會(huì)出問題,出了問題用戶只希望得到重視和快速的處理,更或者說是要一種態(tài)度。在空壓機(jī)行業(yè)沒有幾個(gè)品牌擁有這樣的服務(wù)團(tuán)隊(duì),如果你能做到,那么你又多了一項(xiàng)競爭力。
四、結(jié)語
綜上所述,你要做出一款高競爭力的空壓機(jī)產(chǎn)品,就要做好前期市場和客戶的分析,做好中期產(chǎn)品的性能保證和成本控制,做好產(chǎn)品后期的跟蹤服務(wù)。世界上同類別的產(chǎn)品萬萬千,為什么讓消費(fèi)者來買你的?為什么讓消費(fèi)者的兒子甚至孫子也來買你的,世代用你的品牌?那就請拿出你的競爭力來,從當(dāng)下做起!
來源:本站原創(chuàng)
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