【壓縮機(jī)網(wǎng)】辛勤工作不一定能換來好的銷售業(yè)績，為什么現(xiàn)在空壓機(jī)銷售們每天很累很累，賣出的機(jī)器卻越來越少？方法不對(duì)，繞得彎路就多。

 

　　一、82%的空壓機(jī)銷售人員沒能實(shí)現(xiàn)差異化

 

　　很奇怪，這么大比例的空壓機(jī)銷售人員感覺自己銷售機(jī)器就是銷售機(jī)器，把自己的機(jī)器吹得天花亂墜，把自己的公司比擬成救世菩薩，把自己機(jī)器的價(jià)格講得是相當(dāng)有競爭力，而終沒有解決讓顧客認(rèn)為非要買機(jī)器的地步。

 

　　可以說，這類銷售員就是一個(gè)純粹的以機(jī)器為導(dǎo)向的銷售人員，認(rèn)為機(jī)器才是z*終決定銷售的w*。所以，這樣的銷售員就是犯了空壓機(jī)銷售的大錯(cuò)誤，簡單說就是脫離了實(shí)際的單純的營銷。

 

　　很多人都認(rèn)可，現(xiàn)在的行業(yè)競爭到了同質(zhì)化如何嚴(yán)重的地步，那么單純地講公司、講機(jī)器、講價(jià)格，區(qū)別很大嗎?肯定不大。那么客戶聽得多了，您的口才再好，估計(jì)也是左耳朵進(jìn)右耳朵出，您倒是費(fèi)盡了口舌，吐盡了唾沫，說服顧客的可能性估計(jì)是很小。

 

　　原因在哪呢?其實(shí)就是差了一步，如何讓顧客懂得只有買您的空壓機(jī)，才會(huì)讓他能夠連續(xù)不斷得到好收益，這是個(gè)思路問題。

 

　　二、99%的空壓機(jī)銷售人員沒有承諾目標(biāo)

 

　　不知道這個(gè)比例是否恰當(dāng)，不過，確實(shí)有一些空壓機(jī)銷售人員沒有脫離以機(jī)器為導(dǎo)向的簡單銷售，靠著自己的一些光鮮表演贏得了一份自認(rèn)為滿足的業(yè)績。

 

　　真正下來，發(fā)現(xiàn)沒有目標(biāo)的銷售只能維持在低級(jí)銷售的門檻上。而制定了目標(biāo)，卻沒有認(rèn)真地對(duì)待，同樣沒有承諾兌現(xiàn)的銷售人員比例卻是相當(dāng)大的，可能跟壓力有關(guān)吧。

 

　　三、86%的空壓機(jī)銷售人員提問不當(dāng)

 

　　我們賣機(jī)器，就想了解顧客的心理，顧客在想什么，顧客對(duì)機(jī)器的了解有多少，顧客的購買意向有多大，一著急，不是耐心地引導(dǎo)消費(fèi)者，而是迫切地想讓顧客給個(gè)準(zhǔn)話。

 

　　試想起來，顧客還沒有煩之前的溝通，咱倒先著急起來，是不是有點(diǎn)讓客戶不滿意了，不是因?yàn)闄C(jī)器，也不是因?yàn)閮r(jià)格，而只是因?yàn)樵鄣囊稽c(diǎn)急躁心情讓顧客看透了，這樣的案例真是很多。

 

　　四、86%的空壓機(jī)銷售人員展示乏力

 

　　還是與口才有關(guān)系的，常言道，該說的說，不該說的堅(jiān)決不說，也就是我們都懂的多聽少說的道理。多說總有失誤的時(shí)候，多聽卻能讓客戶感覺到受重視的程度。

 

　　常常會(huì)有一些小故事告訴我們多聽會(huì)拿到多大的單，也并不是沒有可能。當(dāng)然該你說的時(shí)候一定要說完，說透徹才好。您問了，這好象不好把握吧?確實(shí)不好把握，看您的造化了。

 

　　五、62%的空壓機(jī)銷售人員沒有做好臨門一腳

 

　　這是z*關(guān)鍵的一步，溝通到了一定地步，該讓客戶表態(tài)的時(shí)候，一定得讓他拿出態(tài)度來。我也經(jīng)常犯這種渾，就是把握不住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

 

　　或者感覺到位了就是不知道該怎么讓他講，總是訪了一遍又一遍才提出合作的事由來，這也確實(shí)是溝通的技巧因素在里面的。把握好這一點(diǎn)，給自己的信心會(huì)大增。

 

　　前幾年談一個(gè)空壓機(jī)購買項(xiàng)目，跟對(duì)方聊了兩次對(duì)方都沒有給準(zhǔn)確的答復(fù)，隔了一段時(shí)間再去碰碰運(yùn)氣時(shí)，反正搞不成就搞不成了，沒想到人家早就通過兩次的溝通決定要買機(jī)器了，只差咱當(dāng)時(shí)就提出來明確的合作意向了?？磥磉@臨門一腳該踢時(shí)就得踢，不然會(huì)誤了大事的。

 

　　六、53%的空壓機(jī)銷售人員不愿把自己的銷售心得傳給同事

 

　　天天都在講團(tuán)隊(duì)合作，都在談把自己的銷售心得跟同事分享。

 

　　z*終總會(huì)有分享時(shí)把自己z*z*關(guān)鍵的部分留給自己，不愿分享出來，就是怕分享出來被同事用上了，業(yè)績超過自己。不曾想自己保留的這些也許正是同事分享出來的，自己會(huì)多失面子。所以盡可能多地把自己的心得傳遞給同事正是自己成功的基礎(chǔ)。

 

　　作為空壓機(jī)銷售人員，大度些，會(huì)溝通、會(huì)思考、會(huì)把握局面將會(huì)使自己的銷售有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，量的提升，而簡單的執(zhí)行和目標(biāo)承諾的隨意性會(huì)使自己陷入不良的銷售亂局中。所以溝通是個(gè)寶，換位來思考，咱以別人的眼光來分析自己，往往會(huì)找到不少的差距，空壓機(jī)銷售也許會(huì)更簡單吧。