【壓縮機(jī)網(wǎng)】【動(dòng)】

 

　　工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人。

 

　　日日行，不怕千萬(wàn)里；

 

　　常常做，不怕千萬(wàn)事。

 

　　【念】

 

　　入一行， 先別惦記著能賺錢，

 

　　先學(xué)著讓自己值錢。

 

　　世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜。

 

　　所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。

 

　　【知】

 

　　沒有哪個(gè)行業(yè)的錢是好賺的。

 

　　行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，

 

　　而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

 

　　【忍】

 

　　干工作，沒有哪個(gè)是順利的，受點(diǎn)氣是正常的。

 

　　忍常人所不能忍，才有常人所不能成。

 

　　【抓】

 

　　賺不到錢，賺知識(shí)；

 

　　賺不到知識(shí)，賺經(jīng)歷；

 

　　賺不到經(jīng)歷，賺閱歷；

 

　　以上都賺到了，就不可能賺不到錢。

 

　　字典里z*重要的三個(gè)詞，就是意志、工作、等待。

 

　　【變】

 

　　只有先改變自己的態(tài)度，

 

　　才能改變?nèi)松母叨取?/div>

 

　　只有先改變自己的工作態(tài)度，

 

　　才能有職業(yè)高度。

 

　　【拼】

 

　　讓人迷茫的原因只有一個(gè)：

 

　　那就是本該拼搏的年紀(jì)，

 

　　卻想得太多，做得太少！

 

　　送君一個(gè)字：干！

 

　　堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去

 

　　雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)z*起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。

 

　　很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長(zhǎng)。

 

　　堅(jiān)持在同一家公司做下去

 

　　很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好，無(wú)論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

 

　　s*先，三個(gè)月沒錯(cuò)業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅(jiān)持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。

 

　　其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的銷售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。

 

　　第三、堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。

 

　　第四、你換公司，新公司老板肯定問(wèn)你之前你的業(yè)績(jī)。如果你說(shuō)自己的業(yè)績(jī)很好，老板就會(huì)問(wèn)你離開的原因；如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。

 

　　堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)

 

　　很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

 

　　其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

　　銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念，也就是說(shuō)與客戶成交后，我們的工作并沒有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

 

　　堅(jiān)持學(xué)習(xí)

 

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平，而這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式。

 

　　銷售是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。唯有堅(jiān)持才能取得成功！