【壓縮機(jī)網(wǎng)】近年來,包括壓縮機(jī)行業(yè)在內(nèi)的諸多機(jī)械制造企業(yè)遭受了前所未有的考驗(yàn),有經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的帶來的不適應(yīng),也有來自企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略的“暗傷”,更有競爭多元化局勢(shì)下的隱痛,許多企業(yè)發(fā)展的步伐由此放緩,甚至有被淘汰出局,走向覆滅之路的危險(xiǎn)。那么,我們不妨就對(duì)幾種造成或者會(huì)造成企業(yè)覆滅的弊端做法逐一進(jìn)行分析。
當(dāng)然,某些案例如果你似曾相識(shí),那說明這個(gè)分析是貨真價(jià)實(shí)的案例,因此,進(jìn)入正題之前,請(qǐng)知曉本文原則:歡迎對(duì)號(hào)入座,雷同為刻意,巧合是正常。未雨綢繆,有則改之無則加勉,以為誡!
一、太單純的買賣思維
點(diǎn)評(píng):
這是把傳統(tǒng)快消品的營銷思維在壓縮機(jī)營銷運(yùn)作上的繼續(xù),或者說還是以傳統(tǒng)的營銷思維來做接卸行業(yè)。其實(shí),傳統(tǒng)快消品在傳統(tǒng)渠道也是賣貨的思維,說白了賣貨的思維就是批發(fā)的思維。
要么閉門造車整一盤貨,要么跟隨抄襲大牌整一盤貨,像服裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面,然后,整個(gè)市場(chǎng)都好像用的是同一個(gè)設(shè)計(jì)師。這種賣貨思維就是在貨品開發(fā)之前,沒有全盤規(guī)劃,在推向市場(chǎng)之后根本不管銷售如何。本來做批發(fā)就是一錘子買賣,代理商把貨拿回去了,管你賣不賣的。
當(dāng)用這種賣貨思維來做機(jī)械設(shè)備營銷就立即凸顯了二者的沖突,目前機(jī)械設(shè)備營銷的本質(zhì)是售后服務(wù)價(jià)值,而售后服務(wù)考驗(yàn)的是品牌整體的運(yùn)營能力,需要的是品牌各種資源的整合和匹配。
具體表現(xiàn):
1、抄襲別人一種機(jī)型;
2、反正倉庫大把庫存,是z*典型的想法。
思想根源:
1、根深蒂固的傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營銷思維在機(jī)械設(shè)備營銷運(yùn)作上的經(jīng)典體現(xiàn);
2、思維就就只停留在“賣貨:層面上;
3、傳統(tǒng)營銷對(duì)品牌建設(shè)的缺失在營銷運(yùn)作上的體現(xiàn)。
二、缺乏核心內(nèi)容的生產(chǎn)能力
點(diǎn)評(píng):品牌是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體,無論是網(wǎng)上店鋪還是實(shí)體店鋪,一樣都是企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場(chǎng)化的再現(xiàn)。反之,那些“死“去的壓縮機(jī)企業(yè)和即將死去的壓縮機(jī)企業(yè),都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。
無數(shù)死去的壓縮機(jī)企業(yè)“先烈“無不揭示了一點(diǎn),沒有內(nèi)在價(jià)值和核心生產(chǎn)能力的壓縮機(jī)企業(yè),他們只知道粗暴的打折促銷活動(dòng)或者價(jià)格戰(zhàn)。這種沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌,給人的感覺大多低端、粗制濫造,沒有鮮明的品牌形象。
具體體現(xiàn):
1、企業(yè)沒有技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新部門;
2、對(duì)品牌建設(shè)的應(yīng)用一無所知;
3、完全依賴促銷活動(dòng)生存。
思想根源:
1、還是傳統(tǒng)營銷思維主導(dǎo)經(jīng)營理念;
2、對(duì)品牌價(jià)值的實(shí)質(zhì)缺乏有深度的理解。
三、形而上的單純KPI思維
點(diǎn)評(píng):新浪微博上流傳一篇文章叫《績效主義毀了索尼》,大家知道績效即為KPI。如果說真的是績效主義毀了索尼,那么,國內(nèi)無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都?xì)г谶@個(gè)時(shí)髦的概念上。在國內(nèi),凡是時(shí)髦的概念,急于求成的企業(yè)必然都有興趣去學(xué)去做,不看清實(shí)質(zhì),不分辨差異性,一急,必然會(huì)在實(shí)際執(zhí)行中扭曲。很不幸,很多品牌的壓縮機(jī)企業(yè)運(yùn)作也就是死在這扭曲的KPI上。
這扭曲的KPI到了什么程度呢? 急于求成的企業(yè)連一毛錢都要算出投入產(chǎn)出比,現(xiàn)在換了一個(gè)時(shí)髦的說法叫轉(zhuǎn)化率。
比如,和這些急于求成的企業(yè)談新媒體營銷,土豪必定要說,我這條信息放出去你必須給我?guī)矶嗌俎D(zhuǎn)化率。或者說,我給你多少錢,你必須給我?guī)矶嗌黉N售。簡單,粗暴。
具體表現(xiàn):
1、凡事必大談轉(zhuǎn)化率。
2、KPI為核心,無任何試錯(cuò)機(jī)會(huì)。
3、創(chuàng)新都是表皮上的模仿。
思想根源:
1、急于求成,想贏怕輸,想投點(diǎn)錢試一下,但絕對(duì)不要虧本,有得賺才繼續(xù)做;
2、變相的管理監(jiān)控,以為這樣就可以牢牢的把員工管好,實(shí)際制約了真正的創(chuàng)新機(jī)制。
四、對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知
點(diǎn)評(píng):不得不說,時(shí)至當(dāng)下,很多品牌的經(jīng)營其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)“信息孤島”,除了依賴傳統(tǒng)的推廣工具和平臺(tái)之外,幾乎,這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來,發(fā)展到在微博、QQ群、qq空間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來說,這種簡單粗暴的信息的推送,對(duì)于壓縮機(jī)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通,起不到任何的作用。
時(shí)至今日,很多企業(yè)的“信息孤島”的狀態(tài)仍然存在,更遑論什么社交電商。也就是說,他們對(duì)于新媒體的理解仍然是一無所知:他們把在微博微信注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就是認(rèn)為是新媒體營銷,他們把復(fù)制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn),他們把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播。
具體表現(xiàn):
1、一窩蜂的成為微信營銷微營銷傳銷培訓(xùn)的獵物;
2、一窩蜂的注冊(cè)微信公眾賬號(hào),然后不到幾個(gè)月就不知道要發(fā)什么內(nèi)容了;
3、還是在QQ群、qq空間、微信微博發(fā)促銷廣告;
4、以為在百度投關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
思想根源:
1、還是以傳統(tǒng)營銷思維主導(dǎo);
2、對(duì)于新媒體將在品牌營銷中乃至在電商運(yùn)作中的地位一無所知;
3、對(duì)于新媒體營銷的運(yùn)作道聽途說。
五、過時(shí)的“做實(shí)事,多干活”
點(diǎn)評(píng):大家知道,現(xiàn)在所有的企業(yè)都是從傳統(tǒng)體制轉(zhuǎn)型而來,這些管理者們?cè)趯?shí)體渠道都是通過自己的苦苦打拼才獲得今日的成功,所以說,他們都是真正的實(shí)干家。這些實(shí)干家們?cè)谑聵I(yè)上是默默打拼、任勞任怨。他們的口頭禪就是“做實(shí)事,多干活”。任何與其價(jià)值觀、認(rèn)知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實(shí)際、不能落地等等。
他們?cè)趯?shí)體渠道確實(shí)是依靠自己的真材實(shí)料創(chuàng)下了品牌的一片天地,這讓他們養(yǎng)成了一種只知道干活,而疏于思考的習(xí)慣。他們收獲了結(jié)果,但他們始終不知道這結(jié)果是如何來的。就像今天,在經(jīng)營運(yùn)作方面,他們依然收獲了虧損、迷惑等等結(jié)局,但他們依然不知道是什么導(dǎo)致了這一切。
具體表現(xiàn):忙
思想根源:亂
六、投機(jī)賺錢心理至上
點(diǎn)評(píng):做生意當(dāng)然要賺錢,這是天經(jīng)地義的。但誰都知道,想要賺錢,得有投入,賺大錢,得有團(tuán)隊(duì),想要靠品牌來賺大錢賺長久的錢,更需要牛逼的團(tuán)隊(duì)更大的投入。
就是這么個(gè)淺顯的道理, 偏偏在很多壓縮機(jī)行業(yè)從業(yè)者這里遇到了問題。在他們看來賺錢是一定要的,而且只有賺錢才是z*重要的。于是,在賺錢至上為核心思想的指導(dǎo)下,組建了核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì),但其實(shí)差不多就是從各個(gè)部門抽調(diào)組成的“草臺(tái)班子”。
你以為他們不想請(qǐng)專業(yè)的牛逼的人來嗎?當(dāng)然想,但是,依照他們的思維,與其投入太大,不如在公司隨便找?guī)讉€(gè)人慢慢來摸索。這一摸索不要緊,一下子把他們摸進(jìn)了水坑。
具體表現(xiàn):
1、草臺(tái)班子;
2、一切以省錢為主。
思想根源:短視
【壓縮機(jī)網(wǎng)】近年來,包括壓縮機(jī)行業(yè)在內(nèi)的諸多機(jī)械制造企業(yè)遭受了前所未有的考驗(yàn),有經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的帶來的不適應(yīng),也有來自企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略的“暗傷”,更有競爭多元化局勢(shì)下的隱痛,許多企業(yè)發(fā)展的步伐由此放緩,甚至有被淘汰出局,走向覆滅之路的危險(xiǎn)。那么,我們不妨就對(duì)幾種造成或者會(huì)造成企業(yè)覆滅的弊端做法逐一進(jìn)行分析。
當(dāng)然,某些案例如果你似曾相識(shí),那說明這個(gè)分析是貨真價(jià)實(shí)的案例,因此,進(jìn)入正題之前,請(qǐng)知曉本文原則:歡迎對(duì)號(hào)入座,雷同為刻意,巧合是正常。未雨綢繆,有則改之無則加勉,以為誡!
一、太單純的買賣思維
點(diǎn)評(píng):
這是把傳統(tǒng)快消品的營銷思維在壓縮機(jī)營銷運(yùn)作上的繼續(xù),或者說還是以傳統(tǒng)的營銷思維來做接卸行業(yè)。其實(shí),傳統(tǒng)快消品在傳統(tǒng)渠道也是賣貨的思維,說白了賣貨的思維就是批發(fā)的思維。
要么閉門造車整一盤貨,要么跟隨抄襲大牌整一盤貨,像服裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面,然后,整個(gè)市場(chǎng)都好像用的是同一個(gè)設(shè)計(jì)師。這種賣貨思維就是在貨品開發(fā)之前,沒有全盤規(guī)劃,在推向市場(chǎng)之后根本不管銷售如何。本來做批發(fā)就是一錘子買賣,代理商把貨拿回去了,管你賣不賣的。
當(dāng)用這種賣貨思維來做機(jī)械設(shè)備營銷就立即凸顯了二者的沖突,目前機(jī)械設(shè)備營銷的本質(zhì)是售后服務(wù)價(jià)值,而售后服務(wù)考驗(yàn)的是品牌整體的運(yùn)營能力,需要的是品牌各種資源的整合和匹配。
具體表現(xiàn):
1、抄襲別人一種機(jī)型;
2、反正倉庫大把庫存,是z*典型的想法。
思想根源:
1、根深蒂固的傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營銷思維在機(jī)械設(shè)備營銷運(yùn)作上的經(jīng)典體現(xiàn);
2、思維就就只停留在“賣貨:層面上;
3、傳統(tǒng)營銷對(duì)品牌建設(shè)的缺失在營銷運(yùn)作上的體現(xiàn)。
二、缺乏核心內(nèi)容的生產(chǎn)能力
點(diǎn)評(píng):品牌是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體,無論是網(wǎng)上店鋪還是實(shí)體店鋪,一樣都是企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場(chǎng)化的再現(xiàn)。反之,那些“死“去的壓縮機(jī)企業(yè)和即將死去的壓縮機(jī)企業(yè),都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。
無數(shù)死去的壓縮機(jī)企業(yè)“先烈“無不揭示了一點(diǎn),沒有內(nèi)在價(jià)值和核心生產(chǎn)能力的壓縮機(jī)企業(yè),他們只知道粗暴的打折促銷活動(dòng)或者價(jià)格戰(zhàn)。這種沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌,給人的感覺大多低端、粗制濫造,沒有鮮明的品牌形象。
具體體現(xiàn):
1、企業(yè)沒有技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新部門;
2、對(duì)品牌建設(shè)的應(yīng)用一無所知;
3、完全依賴促銷活動(dòng)生存。
思想根源:
1、還是傳統(tǒng)營銷思維主導(dǎo)經(jīng)營理念;
2、對(duì)品牌價(jià)值的實(shí)質(zhì)缺乏有深度的理解。
三、形而上的單純KPI思維
點(diǎn)評(píng):新浪微博上流傳一篇文章叫《績效主義毀了索尼》,大家知道績效即為KPI。如果說真的是績效主義毀了索尼,那么,國內(nèi)無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都?xì)г谶@個(gè)時(shí)髦的概念上。在國內(nèi),凡是時(shí)髦的概念,急于求成的企業(yè)必然都有興趣去學(xué)去做,不看清實(shí)質(zhì),不分辨差異性,一急,必然會(huì)在實(shí)際執(zhí)行中扭曲。很不幸,很多品牌的壓縮機(jī)企業(yè)運(yùn)作也就是死在這扭曲的KPI上。
這扭曲的KPI到了什么程度呢? 急于求成的企業(yè)連一毛錢都要算出投入產(chǎn)出比,現(xiàn)在換了一個(gè)時(shí)髦的說法叫轉(zhuǎn)化率。
比如,和這些急于求成的企業(yè)談新媒體營銷,土豪必定要說,我這條信息放出去你必須給我?guī)矶嗌俎D(zhuǎn)化率。或者說,我給你多少錢,你必須給我?guī)矶嗌黉N售。簡單,粗暴。
具體表現(xiàn):
1、凡事必大談轉(zhuǎn)化率。
2、KPI為核心,無任何試錯(cuò)機(jī)會(huì)。
3、創(chuàng)新都是表皮上的模仿。
思想根源:
1、急于求成,想贏怕輸,想投點(diǎn)錢試一下,但絕對(duì)不要虧本,有得賺才繼續(xù)做;
2、變相的管理監(jiān)控,以為這樣就可以牢牢的把員工管好,實(shí)際制約了真正的創(chuàng)新機(jī)制。
四、對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知
點(diǎn)評(píng):不得不說,時(shí)至當(dāng)下,很多品牌的經(jīng)營其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)“信息孤島”,除了依賴傳統(tǒng)的推廣工具和平臺(tái)之外,幾乎,這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來,發(fā)展到在微博、QQ群、qq空間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來說,這種簡單粗暴的信息的推送,對(duì)于壓縮機(jī)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通,起不到任何的作用。
時(shí)至今日,很多企業(yè)的“信息孤島”的狀態(tài)仍然存在,更遑論什么社交電商。也就是說,他們對(duì)于新媒體的理解仍然是一無所知:他們把在微博微信注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就是認(rèn)為是新媒體營銷,他們把復(fù)制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn),他們把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播。
具體表現(xiàn):
1、一窩蜂的成為微信營銷微營銷傳銷培訓(xùn)的獵物;
2、一窩蜂的注冊(cè)微信公眾賬號(hào),然后不到幾個(gè)月就不知道要發(fā)什么內(nèi)容了;
3、還是在QQ群、qq空間、微信微博發(fā)促銷廣告;
4、以為在百度投關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營銷。
思想根源:
1、還是以傳統(tǒng)營銷思維主導(dǎo);
2、對(duì)于新媒體將在品牌營銷中乃至在電商運(yùn)作中的地位一無所知;
3、對(duì)于新媒體營銷的運(yùn)作道聽途說。
五、過時(shí)的“做實(shí)事,多干活”
點(diǎn)評(píng):大家知道,現(xiàn)在所有的企業(yè)都是從傳統(tǒng)體制轉(zhuǎn)型而來,這些管理者們?cè)趯?shí)體渠道都是通過自己的苦苦打拼才獲得今日的成功,所以說,他們都是真正的實(shí)干家。這些實(shí)干家們?cè)谑聵I(yè)上是默默打拼、任勞任怨。他們的口頭禪就是“做實(shí)事,多干活”。任何與其價(jià)值觀、認(rèn)知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實(shí)際、不能落地等等。
他們?cè)趯?shí)體渠道確實(shí)是依靠自己的真材實(shí)料創(chuàng)下了品牌的一片天地,這讓他們養(yǎng)成了一種只知道干活,而疏于思考的習(xí)慣。他們收獲了結(jié)果,但他們始終不知道這結(jié)果是如何來的。就像今天,在經(jīng)營運(yùn)作方面,他們依然收獲了虧損、迷惑等等結(jié)局,但他們依然不知道是什么導(dǎo)致了這一切。
具體表現(xiàn):忙
思想根源:亂
六、投機(jī)賺錢心理至上
點(diǎn)評(píng):做生意當(dāng)然要賺錢,這是天經(jīng)地義的。但誰都知道,想要賺錢,得有投入,賺大錢,得有團(tuán)隊(duì),想要靠品牌來賺大錢賺長久的錢,更需要牛逼的團(tuán)隊(duì)更大的投入。
就是這么個(gè)淺顯的道理, 偏偏在很多壓縮機(jī)行業(yè)從業(yè)者這里遇到了問題。在他們看來賺錢是一定要的,而且只有賺錢才是z*重要的。于是,在賺錢至上為核心思想的指導(dǎo)下,組建了核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì),但其實(shí)差不多就是從各個(gè)部門抽調(diào)組成的“草臺(tái)班子”。
你以為他們不想請(qǐng)專業(yè)的牛逼的人來嗎?當(dāng)然想,但是,依照他們的思維,與其投入太大,不如在公司隨便找?guī)讉€(gè)人慢慢來摸索。這一摸索不要緊,一下子把他們摸進(jìn)了水坑。
具體表現(xiàn):
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