【壓縮機(jī)網(wǎng)】我在空壓機(jī)行業(yè)做銷售已經(jīng)有五六個(gè)年頭了，個(gè)人感覺2012年和2013年由于全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，直接影響到我們下游的空壓機(jī)銷量和業(yè)績(jī)。那么，未來(lái)的2014年空壓機(jī)行業(yè)會(huì)是怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)呢？下面說(shuō)說(shuō)我的個(gè)人觀點(diǎn)。
　　
　　一般的空壓機(jī)銷售業(yè)務(wù)員一年銷售個(gè)50臺(tái)左右應(yīng)該不成問(wèn)題，平均下來(lái)一個(gè)月四臺(tái)，也就是說(shuō)一個(gè)星期一臺(tái)，這應(yīng)該能維持個(gè)人生活和公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在一般的空壓機(jī)代理商一般10個(gè)人左右，幾個(gè)銷售和幾個(gè)維修工程師，平均一個(gè)人一年開銷四萬(wàn)，一年下來(lái)一個(gè)公司頂多50萬(wàn)左右?，F(xiàn)在一臺(tái)空壓機(jī)的利潤(rùn)在五千左右，一個(gè)業(yè)務(wù)員一年能為公司創(chuàng)造25萬(wàn)的利潤(rùn)，四個(gè)業(yè)務(wù)員就是100萬(wàn)，但空壓機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)大頭是在保養(yǎng)，這就是行業(yè)的潛規(guī)則所在。
　　
　　以一臺(tái)50HP的螺桿式空壓機(jī)為例子，3000小時(shí)保養(yǎng)一次，一年有8760個(gè)小時(shí)，也就是說(shuō)一年要至少保養(yǎng)三次。一次一般的四種耗材（空濾、油濾、油分、空壓機(jī)油）這四樣的成本頂多800塊錢撐死。可保養(yǎng)一次的價(jià)格一般報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出此數(shù)字，一般一個(gè)廠一年的純保養(yǎng)利潤(rùn)至少是一萬(wàn)。這還不包括那些維修師傅一會(huì)說(shuō)這個(gè)配件多少錢，那個(gè)配件要調(diào)貨多少錢等等現(xiàn)在一個(gè)中小空壓機(jī)公司的客戶一般在200個(gè)左右，可以算下，一年收入200萬(wàn)，再加上銷售員除去工資等日常開支剩下的75萬(wàn)，一個(gè)中小規(guī)模的空壓機(jī)代理商一年至少可以賺個(gè)兩三百萬(wàn)左右。由此便可想而知，那些代理商老板為什么有那么多房子和車子在大城市中生活了。所以說(shuō)做空壓機(jī)行業(yè)的代理商還是挺賺錢的。
　　
　　空壓機(jī)行業(yè)是吃百家飯的，應(yīng)用面比較廣，不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響還是比較小的?？諌簷C(jī)是通用機(jī)械設(shè)備，一般只要是開工廠的都需要購(gòu)買空壓機(jī)設(shè)備，如電力行業(yè)、紡織、LED激光行業(yè)、模具行業(yè)等等，在此我就不一一例舉了。國(guó)家的相關(guān)政策直接會(huì)影響到各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但Every coin has two sides，這個(gè)行業(yè)不好并不意味著那個(gè)行業(yè)也不好，360行中都有此消彼漲的。然而這其中有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們都要購(gòu)買我們的空壓機(jī)，而且空壓機(jī)和打印機(jī)等設(shè)備一樣都是要保養(yǎng)的設(shè)備。所以，做這個(gè)行業(yè)還是比較穩(wěn)定的崗位?；蛟S這也就是為什么現(xiàn)在空壓機(jī)行業(yè)的人越來(lái)越多，價(jià)格越來(lái)越透明，銷售機(jī)器完全賺不到錢的原因之一了。
　　
　　2014年，在此，我想談?wù)勎覀€(gè)人的一些想法以供大家來(lái)參考。時(shí)代是在不斷發(fā)展變化之中，有的代理商為了利潤(rùn)什么品牌的空壓機(jī)都做，就給人一種不專業(yè)的感覺。而各品牌的空壓機(jī)廠家也沒(méi)有辦法來(lái)控制一個(gè)代理商不去代理多家品牌的空壓機(jī)，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)品牌的空壓機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格越來(lái)越低。不過(guò)也正因此原因淘汰了一批小型的空壓機(jī)門店，適者生存，我們也希望更多的代理商加入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，這樣我們的工廠才會(huì)有就近的代理商幫助其維修保養(yǎng)。
　　
　　z*后，2014年是個(gè)好年頭，希望各位的空壓機(jī)事業(yè)更上一層樓！