【壓縮機(jī)網(wǎng)】改革開放之后，建筑等行業(yè)興起，對空壓機(jī)的需求越來越大。

　　在更名為浙江日松機(jī)電有限公司之前，林向陽的公司叫溫嶺市空壓機(jī)廠，專門生產(chǎn)空壓機(jī)。他是澤國鎮(zhèn)第一批生產(chǎn)空壓機(jī)的人之一。

　　隨著時代的發(fā)展，澤國鎮(zhèn)生產(chǎn)空壓機(jī)的人越來越多，規(guī)上空壓機(jī)及配套企業(yè)就有十幾家，在國內(nèi)逐漸形成了一定的影響力。2004年，澤國被中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會命名為“中國通用機(jī)械——小型空壓機(jī)之鄉(xiāng)”。
 

 

　　浙江盛源空壓機(jī)制造有限公司。溫嶺日報全媒體記者 龐輝斌攝
 

　　以質(zhì)量求生存，贏得好口碑

　　“空壓機(jī)的用途十分廣泛，只要是用到氣體的地方，都需要空壓機(jī)。”林向陽說。改革開放之初，國內(nèi)生產(chǎn)空壓機(jī)的廠家很少，大部分是進(jìn)口的，一臺就要兩三千元。改革開放之后，市場上對空壓機(jī)的需求越來越大，主要是建房、裝修和汽車修理等領(lǐng)域。“我們就想著，是否可以自己生產(chǎn)。”林向陽說。

　　更早之前，林向陽的公司生產(chǎn)的是汽車配件。后來，他看到了國內(nèi)空壓機(jī)的市場前景，就開始轉(zhuǎn)向空壓機(jī)的整機(jī)生產(chǎn)。

　　江蘇一帶空壓機(jī)生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較早，以生產(chǎn)早期進(jìn)口的美式空壓機(jī)為主，后來意大利機(jī)型進(jìn)入中國市場。溫嶺最早生產(chǎn)的空壓機(jī)就是以意大利機(jī)型為主。

　　“剛開始，因?yàn)橘Y金少，我們只能少量生產(chǎn)，買一些原材料，生產(chǎn)出來了拉出去賣掉，有了盈利，再購進(jìn)一批原材料。”研究、生產(chǎn)，林向陽都親自參與，幾乎每天他都待在車間鉆研空壓機(jī)工藝?？諌簷C(jī)生產(chǎn)原理和生產(chǎn)汽車配件的工藝很相似，有了此前的基礎(chǔ)，林向陽不斷對空壓機(jī)進(jìn)行升級。“那段時間，真的挺辛苦的。”林向陽說，在一邊摸索一邊生產(chǎn)的過程中，他們也遇到了不少難題。調(diào)整工藝，保證品質(zhì)，這些是每天都要思考的問題。隨著產(chǎn)品不斷出售，他們的產(chǎn)品漸漸有了口碑，公司也積累了一定的資金，開始批量生產(chǎn)空壓機(jī)，公司的規(guī)模也慢慢擴(kuò)大。

　　現(xiàn)在，日松機(jī)電有限公司的空壓機(jī)生產(chǎn)已經(jīng)全部搬到新廠房內(nèi)，位于澤國鎮(zhèn)水倉路的原溫嶺市空壓機(jī)廠主要生產(chǎn)電焊機(jī)。在那里，還可以看到“以質(zhì)量求生存”等字樣。一直以來，林向陽都十分注重質(zhì)量，所以產(chǎn)品生產(chǎn)成本也相對較高。“我們很少參加廣交會，因?yàn)槲覀円呀?jīng)建立起了穩(wěn)定的客戶群。盡管產(chǎn)品價格可能高于市場價，但老客戶依舊選擇信賴我們。”日松機(jī)電相關(guān)工作人員表示。

 

 

　　拓展海外市場，做強(qiáng)中國制造

　　起初，澤國鎮(zhèn)的幾家空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)基本上都是內(nèi)銷。20年前，臺州市壓縮機(jī)制造有限公司（現(xiàn)浙江鴻友壓縮機(jī)制造有限公司）的產(chǎn)品參加了德國科隆五金博覽會，他們是當(dāng)時唯一一個代表中國參展的企業(yè)，也就是在這一次博覽會中，他們的產(chǎn)品吸引了意大利公司的關(guān)注，經(jīng)過考察、合作，鴻友的壓縮機(jī)率先打開了國際空壓機(jī)市場的大門。

　　之后，隨著國內(nèi)形勢的轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，在內(nèi)銷的基礎(chǔ)上拓展了海外市場。鑫磊機(jī)電股份有限公司生產(chǎn)的空壓機(jī)主要出口歐洲、美洲等地。

　　在浙江盛源空壓機(jī)制造有限公司生產(chǎn)的一些“風(fēng)豹”牌空壓機(jī)上，印著“風(fēng)豹強(qiáng)，國貨強(qiáng)”幾個大字，這是他們對品牌的追求，他們希望能提升中國制造在全球的影響力。21世紀(jì)初，在公司更名為盛源空壓機(jī)制造有限公司之前，他們就已開始探索國外市場，把產(chǎn)品銷往了歐洲、北美洲、東南亞。目前，他們已和麥當(dāng)勞、可口可樂等多家世界五百強(qiáng)企業(yè)建立了合作關(guān)系，盛源的空壓機(jī)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在他們的設(shè)備中。

　　林向陽經(jīng)營的公司也不例外。21世紀(jì)初，他們逐漸把目光投向了國外市場。“一開始，我們在外貿(mào)上沒有經(jīng)驗(yàn)，出口這塊業(yè)務(wù)都是由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)的。”日松機(jī)電有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，后來，他們逐漸掌握了產(chǎn)品出口的途徑和方法，不再由外貿(mào)公司做中介。現(xiàn)在，他們已成為了一家以出口為主的空壓機(jī)企業(yè)，和國外的客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　隨著越來越多的人投身空壓機(jī)行業(yè)，空壓機(jī)市場漸漸出現(xiàn)產(chǎn)品過剩，市場競爭也十分激烈。但對于一些涉及領(lǐng)域較廣的空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而言，得益于多元化的發(fā)展，各領(lǐng)域空壓機(jī)的經(jīng)營情況可以互補(bǔ)，影響并不是很大。盛源負(fù)責(zé)人朱家泉介紹，比如，雖然近幾年房地產(chǎn)市場不是很景氣，影響了家裝領(lǐng)域空壓機(jī)的經(jīng)營，但他們在食品等領(lǐng)域的經(jīng)營情況較好。

 

 

　　加強(qiáng)科技研發(fā)，引領(lǐng)中國智造

　　林向陽說，剛開始生產(chǎn)空壓機(jī)時，都是通過拆解進(jìn)口空壓機(jī)，模仿著生產(chǎn)。但到現(xiàn)在，不少空壓機(jī)企業(yè)以自主研發(fā)為主，在國內(nèi)市場上也有著舉足輕重的地位。

　　雖然進(jìn)入空壓機(jī)行業(yè)不算早，但盛源在十幾年間快速地發(fā)展了起來。“市場是在不斷變化的，創(chuàng)新、研發(fā)很重要。”朱家泉說，從進(jìn)入空壓機(jī)行業(yè)開始，他們就以低碳環(huán)保、高效節(jié)能為目標(biāo)研發(fā)產(chǎn)品，他們生產(chǎn)的空壓機(jī)產(chǎn)品都是國家一級能效。記者發(fā)現(xiàn)，在盛源公司內(nèi)部，環(huán)保、節(jié)能的標(biāo)語隨處可見。

　　一開始，無油空壓機(jī)只應(yīng)用于醫(yī)療領(lǐng)域，五金、家裝等領(lǐng)域的空壓機(jī)存在高能耗等普遍現(xiàn)象。21世紀(jì)初，盛源開始嘗試把醫(yī)療領(lǐng)域的無油空壓機(jī)技術(shù)應(yīng)用到其他領(lǐng)域的空壓機(jī)中。經(jīng)過幾年的研發(fā)，無油空壓機(jī)順利投放市場，填補(bǔ)了國內(nèi)無油機(jī)市場的空白。這也順應(yīng)了環(huán)保、節(jié)能、高效的發(fā)展趨勢。

　　通過把握形勢和積極研發(fā)，盛源研發(fā)的產(chǎn)品通常領(lǐng)先于市場一代機(jī)型。3年前，他們看到了新能源汽車的市場，投入專項(xiàng)資金用于研發(fā)應(yīng)用在新能源汽車的無油防水防塵空壓機(jī)?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)和比亞迪等汽車制造商建立了合作關(guān)系。

　　應(yīng)汽車制造商要求，近兩年，盛源在這個領(lǐng)域的空壓機(jī)生產(chǎn)中引入了新的管理體系，做到每一款產(chǎn)品都可追溯。“對盛源而言，建立新的管理體系，也是一個提升的機(jī)會，可供我們其他領(lǐng)域的空壓機(jī)生產(chǎn)借鑒。”朱家泉說。

　　產(chǎn)品要創(chuàng)新，人才必不可少。因?yàn)榻?jīng)營的空壓機(jī)產(chǎn)品涉及多個領(lǐng)域，所以盛源一直在相應(yīng)行業(yè)中尋找人才。“從本行業(yè)引進(jìn)的人才，更了解這個行業(yè)，更專業(yè)。”朱家泉說。

　　鑫磊機(jī)電股份有限公司、鴻友壓縮機(jī)制造有限公司等空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也十分重視研發(fā)，十幾年前，他們就和西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)等進(jìn)行了“校企合作”，也和一些有名的科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，引進(jìn)人才和技術(shù)，研發(fā)出多款產(chǎn)品，在空壓機(jī)行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
 

 

　　保持創(chuàng)新活力，實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展

　　澤國的多家空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在全省乃至全國都有一定的影響力。浙江鴻友壓縮機(jī)制造有限公司打開了國際空壓機(jī)市場的大門，而后被認(rèn)定為國家壓縮機(jī)試驗(yàn)基地；“鑫磊”空壓機(jī)曾獲浙江省名牌產(chǎn)品稱號，公司產(chǎn)品有1000多種款式；浙江盛源空壓機(jī)制造有限公司被評為中國空壓機(jī)十強(qiáng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)的“風(fēng)豹”牌空壓機(jī)曾登上央視……

　　改革開放以來，從模仿進(jìn)口空壓機(jī)，學(xué)習(xí)國外空壓機(jī)技術(shù)，到掌握技術(shù)、自主研發(fā)創(chuàng)新，拓展海外市場，做強(qiáng)品牌，擴(kuò)大影響力，澤國空壓機(jī)企業(yè)為中國制造和中國智造付出了不少努力。就像朱家泉所說，他們希望把中國的品牌推向世界，提高中國產(chǎn)品在全球的影響力，他們希望像日本、德國的品牌一樣，有品質(zhì)、有保證，讓世界信賴。所以，在這個過程中，企業(yè)要持之以恒地創(chuàng)新。做每一款產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的底線，而他們的底線就是節(jié)能環(huán)保，這也是他們一直秉承的生產(chǎn)理念。

　　創(chuàng)新需要的不僅是想法，還有人才。在澤國，不僅是企業(yè)，澤國鎮(zhèn)政府也十分重視科技創(chuàng)新和人才引進(jìn)。早在20世紀(jì)90年代，就出臺了相關(guān)政策，鼓勵企業(yè)開展科技創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品。今年，澤國鎮(zhèn)也出臺了《澤國鎮(zhèn)關(guān)于鼓勵工業(yè)企業(yè)發(fā)展的若干獎勵政策》，其中就包括對企業(yè)科技創(chuàng)新的獎勵和人才相關(guān)政策。不僅要吸引人才來到澤國，還要把人才留在澤國。

　　美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·托賓曾經(jīng)說過：不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。也就是說，不要把所有的資本都投入到一件事情上。在空壓機(jī)行業(yè)多年的發(fā)展中，除了不斷做大做強(qiáng)的企業(yè)，也有在激烈競爭中被淘汰的企業(yè)?？v觀鑫磊、盛源、鴻友等企業(yè)，他們的空壓機(jī)產(chǎn)品涉及多個領(lǐng)域。在盛源，除了五金、家裝，他們的產(chǎn)品還涉及食品、醫(yī)療，其中食品領(lǐng)域中，就有和麥當(dāng)勞、可口可樂等企業(yè)的合作，國內(nèi)醫(yī)療領(lǐng)域空壓機(jī)市場并不大，但他們在國內(nèi)牙科醫(yī)用空壓機(jī)的市場占比已達(dá)到50%左右。他們還準(zhǔn)確把握市場趨勢，積極投身新的行業(yè)。也正是因?yàn)檫@樣多元化的發(fā)展，即使局部市場疲軟，也不會給他們帶來很大的影響。